如何解決長租公寓盈利難題?看這些品牌怎么做

長租公寓是當(dāng)前市場關(guān)注的熱點產(chǎn)業(yè)，可以說是當(dāng)前房地產(chǎn)市場的寵兒，有越來越多的公司和個人投身到長租公寓領(lǐng)域，越早入局越能占據(jù)優(yōu)勢，才越有希望在未來分食更多的利潤。不過目前就長租公寓的市場表現(xiàn)來看，租金仍是其收入的主要來源，由于前期投入資金成本比較大，很多公司都面臨著盈利難的困境，我們從國代幾個具有代表性的品牌來看看，他們是如何解決這個問題的。

魔方公寓是長租公寓領(lǐng)域起步較早的公司之一，目前其收入除租金外，還有管理費以及增值服務(wù)費等。對于魔方公寓來說，租金是其最大的經(jīng)營性收入，魔方旗下有三種產(chǎn)品線，分別針對不同的消費人群，通過將產(chǎn)品導(dǎo)入細(xì)分市場，提高租金的溢價能力，目前魔方的運營模式已經(jīng)逐步成熟，進入穩(wěn)定運營的階段。

管理費主要是指向租客收取的物業(yè)費，每間房每月大概在200到300左右。增值服務(wù)費主要在高端產(chǎn)品中體現(xiàn)，比如租車服務(wù)、入室保潔以及衣服清洗等額外服務(wù)。

在實際的運營當(dāng)中，提高利潤除了增加收入項目以外，控制成本也同樣重要，魔方通過建立符合自己的標(biāo)準(zhǔn)化流程，有效提高團隊運營效率，這從一定程度上節(jié)省了成本。作為行業(yè)內(nèi)起步比較早的公司，魔方形成了從產(chǎn)品到品牌再到銷售運營等方面的標(biāo)準(zhǔn)化操作，這在行大程度上下降成本提高效率，實現(xiàn)持續(xù)盈利。

自如是目前長租公寓市場中規(guī)模最大的分散式長租公寓品牌，從其業(yè)務(wù)模式來看，屬于“二房東”的定位，而從運營模式來看地，主要的獲利來源于租賃平臺、家政服務(wù)、平臺業(yè)務(wù)以及客戶積累和融資這五個方面。

自如的租賃業(yè)務(wù)包括三個板塊，租金差價是其主要的利潤來源，不過在獲益方式上，自如有它自己的一套方法。首先每年漲房租，自如的業(yè)務(wù)中，一般和業(yè)主簽署的都是長期固定合同，而與租客的合同則是年簽，按照市場的規(guī)律來看，每年的房租都有小有漲幅;其次提供一系列的增值服務(wù)，比如向租客提供保潔、維修以及搬家等與住宿密切相關(guān)的服務(wù)，而這些服務(wù)團隊都是自如自己的;此外在融資收益方面，自如通過證券化的方式獲利了資本市場上的支持，實現(xiàn)了從前期投資到資本市場融資的轉(zhuǎn)變。

雖然當(dāng)前長租公寓行業(yè)普遍面臨盈利困難的局面，但這屬于行業(yè)發(fā)展前期階段的特性，不同背景的長租公寓公司，可結(jié)合自身實際，通過市場實踐逐漸形成一套適合自身的盈利模式，這也是市場優(yōu)勝劣汰的自然法則。