購(gòu)買(mǎi)新房應(yīng)該怎么和開(kāi)發(fā)商講價(jià)？你知道嗎？

如果購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的是開(kāi)發(fā)商所修建的新樓盤(pán)，那么在買(mǎi)房的時(shí)候就只能到售樓部去看房，在售樓部看房的時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì)告訴購(gòu)房者該住房的價(jià)格是多少，而很多購(gòu)房者對(duì)于住房?jī)r(jià)格都是存在疑問(wèn)的。因此在買(mǎi)房的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)房者也希望可以進(jìn)行講價(jià)，那么購(gòu)買(mǎi)新房應(yīng)該怎么和開(kāi)發(fā)商講價(jià)？

1、找準(zhǔn)目標(biāo)

購(gòu)房者在進(jìn)行講價(jià)之前一定要先找準(zhǔn)目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，如果購(gòu)買(mǎi)的是該樓盤(pán)的首盤(pán)或者尾盤(pán)的話(huà)，那么講價(jià)成功的幾率是比較高的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多熱銷(xiāo)的樓盤(pán)或者規(guī)模比較大的樓盤(pán)一家空間都會(huì)比較少，而從期房到現(xiàn)房漲幅空間大概在10%左右，所以購(gòu)房者可以在此范圍內(nèi)和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行議價(jià)，而尾盤(pán)的住房通?？梢钥车?%至3%，也有極少數(shù)是能砍到5%的。

2、找住房的毛病

在購(gòu)買(mǎi)住房的時(shí)候，購(gòu)房者即便是對(duì)住房非常滿(mǎn)意也不可表露出來(lái)，因?yàn)槿绻胍v價(jià)成功的話(huà)，就只能在銷(xiāo)售人員面前挑剔該住房的毛病，表現(xiàn)出一種可買(mǎi)可不買(mǎi)的拖延態(tài)度，并指出該住房的缺點(diǎn)。因?yàn)橘I(mǎi)房的過(guò)程是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，購(gòu)房者是否能講價(jià)成功不露聲色才是最有主動(dòng)性的，要讓銷(xiāo)售人員摸不清楚自己的需求，從而引導(dǎo)銷(xiāo)售人員走進(jìn)自己的套路中。

3、老帶新活動(dòng)

購(gòu)房者在買(mǎi)房的時(shí)候，可以看看自己的親戚朋友是否有在該樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)過(guò)住房，如果想要講價(jià)的話(huà)可以找該樓盤(pán)的親戚朋友進(jìn)行介紹，因?yàn)楹芏嚅_(kāi)發(fā)商對(duì)于老客戶(hù)介紹新客戶(hù)都是有一定優(yōu)惠折扣的，不僅老客戶(hù)會(huì)給予一定的福利，新客戶(hù)也會(huì)給予相應(yīng)的折扣，所以這也是買(mǎi)房講價(jià)的一個(gè)好辦法。

4、貨比三家

購(gòu)房者在買(mǎi)房之前一定要對(duì)該區(qū)域的其他樓盤(pán)也多進(jìn)行了解比較，因?yàn)橹挥卸嗫捶俊⒍嗔私馐袌?chǎng)，在講價(jià)的時(shí)候才可以做到有理有據(jù)，在對(duì)比了解樓盤(pán)的時(shí)候，購(gòu)房者一定要對(duì)樓盤(pán)配套和交通情況進(jìn)行對(duì)比，其次就是對(duì)比住房的價(jià)格，如果購(gòu)房者想要講價(jià)成功的話(huà)，在和銷(xiāo)售人員進(jìn)行談判的時(shí)候，可以多提提其他樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，如果購(gòu)房者自己不了解清楚的話(huà)，那么在講價(jià)的時(shí)候就沒(méi)有依據(jù)。

5、找高層人員

現(xiàn)在很多新樓盤(pán)都是有一定講價(jià)空間的，而如果購(gòu)房者是通過(guò)高層人員進(jìn)行講價(jià)的話(huà)，那么說(shuō)拿到的住房折扣力度就會(huì)比較大，所以如果購(gòu)房者有認(rèn)識(shí)該樓盤(pán)的管理人員的話(huà)，也可以從他們?nèi)胧?，是找銷(xiāo)售主管，因?yàn)殇N(xiāo)售主管說(shuō)話(huà)更有分量，而且也是管理銷(xiāo)售這一方面的。

以上就是關(guān)于購(gòu)買(mǎi)新房應(yīng)該怎么和開(kāi)發(fā)商講價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，由于在買(mǎi)房的過(guò)程當(dāng)中很多開(kāi)發(fā)商都會(huì)向購(gòu)房者收取一定的定金，其實(shí)定金不是非交不可的，這只是房產(chǎn)市場(chǎng)的一種潛規(guī)則而已，而且繳納定金有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果購(gòu)房者可以拒絕的話(huà)，那么不要繳納定金，可以挑選直接簽訂購(gòu)房合同。