保障房市場為家具行業(yè)發(fā)展開啟新天地

在房產(chǎn)調(diào)控與成本上漲的雙重壓力下，家具公司面臨困境，而保障房家具市場成為新機(jī)遇。紅星美凱龍等家居公司與品牌聯(lián)盟，針對(duì)保障房推出定制家具，以時(shí)尚、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為特色，滿足業(yè)主需求，開啟家具行業(yè)發(fā)展新天地。

房產(chǎn)調(diào)控、原材料及人工成本飛漲重壓下，家具公司陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商機(jī)對(duì)于定位中高端的家居公司來說又可望不可及，因此保障房家具市場毋庸置疑成了突破口。

“聯(lián)盟”為拉動(dòng)保障房需求開辟了一條新路

2012年下半年，北京市將竣工交付的保障房達(dá)9萬套，以每套房配置2萬元家具計(jì)算，將是18億元的“大蛋糕”。目前，家居行業(yè)的發(fā)展趨勢是越做越高端，但在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢下，今年以來家居公司經(jīng)營不太樂觀。紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌根據(jù)市場的消費(fèi)需求，及時(shí)調(diào)整市場策略，組建了“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，一批比市場上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。

由紅星美凱龍領(lǐng)銜，京城意風(fēng)、百強(qiáng)和強(qiáng)力等六家家具公司專門針對(duì)保障房推出的家具，是市場上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時(shí)尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟(jì)、多功能等特色，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過材質(zhì)的變化，以板木結(jié)合的形式來滿足保障房的需求;強(qiáng)力家具比紅星美凱龍更早關(guān)注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，功能、款式、材質(zhì)都非常適合保障房用戶;愛依瑞斯產(chǎn)品鏈很長，最重要的是它的產(chǎn)品夠時(shí)尚，非常吸引年輕人。

紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理表示，這六個(gè)品牌是從20多個(gè)品牌中挑選出來的，主要是基于品牌的影響力及其社會(huì)信譽(yù)和公司的研發(fā)能力，而這六個(gè)品牌涵蓋了板式、板木、軟體家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。實(shí)力雄厚的紅星美凱龍還向六大家具品牌拋出了6億元的家具采購大單。與市場上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%?！耙惶?0平方米的保障房，全部家具2萬元可搞定”。

大品牌家居賣場嘗試定制保障房配套家具

有道是英雄所見略同，在京城家具公司通過保障房找到突破口之際，江蘇的家具廠家同樣有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，在為自己爭得保障房家具一杯羹的同時(shí)，也為保障房業(yè)主買到物美價(jià)廉的家具提供了可能。一位從事紅木家具制作銷售已經(jīng)10多年的林先生，已經(jīng)身價(jià)上千萬，去年下半年以來，他一直在為紅木家具市場萎縮犯愁，看到一則保障房裝修市場總金額預(yù)計(jì)將達(dá)10億元的報(bào)道后，他茅塞頓開，興奮地表示，“保障房有這么大的家具需求量實(shí)在是喜從天降”。他準(zhǔn)備投入300萬元左右，上兩條松木和板式家具專線。

至于銷售前景問題，林先生樂觀地表示，拿60平方米一套保障房來說，一萬元可以將家中主要家具布置全。“只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，質(zhì)量有保證，價(jià)格也合理，不擔(dān)心保障房業(yè)主不買單?！眲傎彽靡惶捉?jīng)濟(jì)適用房的吳先生稱，南京多數(shù)家居大賣場銷售的家具尺寸普遍偏大、價(jià)格也偏高，如果到城郊接合部小家裝市場挑選家具，其安全性和環(huán)保性又得不到保證，因此他心里很是糾結(jié)。針對(duì)這部分業(yè)主的苦惱，近期已經(jīng)有家居賣場做出了大膽嘗試。通過與專業(yè)家具廠家合作，專門定制適合保障房用戶的家具。

具體方案雖然目前還沒出臺(tái)，但“品牌合作定制采購”的核心不會(huì)變。有了北京的模式，紅星美凱龍?jiān)谀暇┑谋Ｕ戏考揖吆芸毂銜?huì)跟進(jìn)。不少消費(fèi)者擔(dān)心家具廠家為下降產(chǎn)品成本，會(huì)在質(zhì)量上打折扣。對(duì)此，美迪家具南京公司總經(jīng)理唐鋒表示，保障房項(xiàng)目是一項(xiàng)民生工程，對(duì)家具有一定的限價(jià)要求。目前，美迪家具已分別在紅星美凱龍中央路店辟出中低價(jià)位家具專區(qū)，家具的款式、質(zhì)量不折不扣，特別是所有家具的環(huán)保指標(biāo)均高于目前國標(biāo)。南京紅星美凱龍負(fù)責(zé)人稱，所有合作品牌在定制保障房家具上都要滿足成套、環(huán)保、功能多樣、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)等基本要求。同時(shí)，由于采取定制買斷的方式，充分消化了設(shè)計(jì)費(fèi)用，大大下降了生產(chǎn)成本。為了讓保障房業(yè)主買得起、用得好，這些家具與市場上類似的產(chǎn)品相比，價(jià)格將便宜30%左右。

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