三大趨勢管窺家居公司變化！

三大趨勢管窺家居公司變化！

2020年，無論是對國內(nèi)家裝建材行業(yè)，還是全球宏觀經(jīng)濟(jì)，都烙下了不可磨滅的印記。

逆境當(dāng)中，往往也是進(jìn)取與變革之時(shí)，疫情也是倒逼行業(yè)負(fù)隅前行的動(dòng)力。翻看過去一年行業(yè)大事記，清晰可見家居圈為困境突圍所作的種種努力與成績，其中不乏演變成對行業(yè)影響深遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢。

迎接2021，預(yù)見未來，讓我們在過去的歷程中管窺泛家居的2021年豹變。
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一、由單渠道向多渠道、全渠道蛻變
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互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)革命裹挾電子商務(wù)洶涌來襲，精裝修商品住宅滲透率提升和整體裝修的大勢所趨，家居消費(fèi)場景愈趨多樣，消費(fèi)者獲取信息的渠道也更加多元。

所呈現(xiàn)的結(jié)果是：線上分流、產(chǎn)業(yè)鏈上游層層截流，實(shí)體終端自然客流下滑，單一渠道紅利消退。尤其在疫情之下，線下零售渠道階段性受阻，多渠道的優(yōu)勢就凸顯出來。

2020年必定是家居企業(yè)全渠道布局快速推進(jìn)的一年：從年初遭遇疫情之下的迅速行動(dòng)、嘗試，到后來6.18、金九銀十的火爆、雙11的如火如荼，直播帶貨已經(jīng)由以往的“雞肋”成為獲取流量的“神器”。

做到了常態(tài)化；從一季報(bào)、半年報(bào)到三季報(bào)，大宗工程成為財(cái)報(bào)中不可忽視的亮色，大宗業(yè)務(wù)營收貢獻(xiàn)持續(xù)提升；整體家裝成為潮流，家居家裝合作動(dòng)作頻頻。
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二、年輕群體發(fā)展壯大，家居品牌年輕化
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年輕群體正逐漸成為家居消費(fèi)的主流群體，他們也更加崇尚自由、思維活躍、極有主見，中意能表現(xiàn)自我個(gè)性、獨(dú)具一格的產(chǎn)品。

綜合來看，個(gè)性化、時(shí)尚化、功能化、高性價(jià)比成為家居行業(yè)的新訴求。隨著年輕一族消費(fèi)比重越來越高，可以說誰牢牢把握了80后、90后新生代消費(fèi)群體，誰就穩(wěn)穩(wěn)拿到家居消費(fèi)者下一程的船票。

基于此，家居品牌近年來不斷探索年輕化營銷手段，進(jìn)軍90后80后市場。

當(dāng)然，要真正收攬年輕消費(fèi)群體，除了通過品牌主張、價(jià)值觀共鳴建立情感紐帶，最后還是要落到產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要緊跟潮流時(shí)尚，以高顏值迎合年輕化審美；售前中后服務(wù)要快速響應(yīng)、便捷，一站式購物。
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三、渠道下沉，挖掘增量市場
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自2018年中低端電商平臺(tái)拼多多爆火以來，“市場下沉”一詞贏得了各行各業(yè)的廣泛關(guān)注，那些居住在三四線城市甚至鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)、長期被忽略的“低端用戶”瞬間成為了眾商家爭先搶奪的目標(biāo)客戶。

所以有非常的多的觀點(diǎn)認(rèn)為是定制家居市場下沉是源于拼多多爆火的“刺激”，其實(shí)不然，定制家居市場下沉有其內(nèi)在的合理性。

定制家居行業(yè)發(fā)展之初瞄準(zhǔn)了消費(fèi)水平較高的一二線城市，但隨著一二線城市市場飽和，定制家居企業(yè)開始把目光投向三四線城市，加速渠道下沉，挖掘增量市場空間。

值得關(guān)注的是，定制家居行業(yè)面臨的消費(fèi)市場變化不僅只是地域變化這么簡單。如果說從一二線市場擴(kuò)張到三四線城市引發(fā)的是營銷渠道的變化，這群新興消費(fèi)者群體的喜好則引發(fā)了產(chǎn)品風(fēng)格的迭代。

今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。