新銳品牌“高爺家”以年度黑馬之姿收割寵物新國貨大獎

2021年12月22日，第四屆寵物新國貨大會在成都圓滿落幕，其中聚焦高肉貓糧的新銳品牌高爺家憑借差異化的核心競爭力在此次大會中，斬獲“年度線上黑馬 ”大獎。

在不久前，高爺家還榮獲“2021中國最具價值新品牌”，這一創(chuàng)立僅兩年多的小品牌，為何能在短短時間后來居上，從一眾品牌角逐中頻頻突圍上榜連連獲譽？觀其發(fā)展，究其原因，不外乎以下四點。

1、洞察市場空白，布局國產(chǎn)高端貓糧市場

近年來，寵物新國貨趨向火熱，“洋品牌”光環(huán)漸褪，讓過去一味依賴進口品牌的格局已然開始松動，這意味著中國寵物市場正迎來前所未有的機遇和變革。

對高爺家這一新生品牌來說，這是不容錯過的機遇。國內(nèi)寵物食品市場存在巨大的市場潛力，但高爺家并未全面布局寵物食品，而是精準(zhǔn)定位高端貓糧市場——“做更好更健康的中高端國產(chǎn)貓糧”。

踩著寵物食品的新風(fēng)口，果敢聚焦“高肉貓糧”，基于“安全、健康、透明”的核心產(chǎn)品理念，力圖扭轉(zhuǎn)消費者對國產(chǎn)寵糧品牌的信任危機，高爺家成功邁出了寵物食品新國貨破局的第一步。

當(dāng)然，光精準(zhǔn)定位市場還不夠，夯實的產(chǎn)品力才是突圍核心。關(guān)于產(chǎn)品，高爺家主要做了兩件事：透明化、數(shù)據(jù)化。

2、產(chǎn)品深度透明化，帶動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升

高爺家直面市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品研發(fā)上積極探索更科學(xué)的貓糧營養(yǎng)系統(tǒng)，率先倡導(dǎo)透明的高肉貓糧，走出了一條差異化道路。

旗下陸續(xù)推出多款高肉高蛋白貓糧，配方原料來源等全透明公開，一定程度上帶動了國產(chǎn)寵糧領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升。其透明化程度并非是表層功夫，從產(chǎn)品的包裝到詳情頁等，真正做到了從內(nèi)到外全透明全公開：

產(chǎn)品原料，精確到1%以上的原料標(biāo)注；

產(chǎn)品配方，每噸貓糧實際投放量清晰可見；

產(chǎn)品供應(yīng)鏈，貓糧原材料供應(yīng)商采購可查；

產(chǎn)質(zhì)量檢，除16項國標(biāo)檢測外，新增45項AAFCO全檢，每批次貓糧送檢后在詳情頁、公眾號上實時公開完整檢測報告。

在諸多品牌把產(chǎn)品配方揣懷中當(dāng)機密的當(dāng)下，高爺家反其道而行之，做沒有秘密的貓糧，憑借著如此憨直的品牌個性吸引了一眾粉絲。

產(chǎn)品用數(shù)據(jù)說話，堅持成分為王

產(chǎn)品透明化敲開了消費者的心門，那產(chǎn)品數(shù)據(jù)化便讓高爺家成功入駐消費者心房。

高爺家的首款產(chǎn)品——益生菌全價貓糧，聯(lián)合浙大共同研發(fā)，融合先進生物科技專利，添加30億專利高活性益生菌，90%高含肉量，實測值43%高蛋白，一經(jīng)推出被網(wǎng)友紛紛評價為“良心國貨”，用信譽造就了年銷破億的單品奇跡。

后續(xù)推出的山林雞款貓糧，為了帶給消費者更新鮮、營養(yǎng)的山林雞貓糧，從源頭開始貫徹高質(zhì)量，承包了80畝山林散養(yǎng)山林雞，堅持“一只山林雞，只做一包糧”，從雞到糧僅15h，實測數(shù)據(jù)自然完全不輸國外大牌。

歷時一年研發(fā)主食罐，動物性原料含量≥85%（純?nèi)夂?3%，同價位品牌僅56%），粗蛋白含量≥60%，水分添加量≤10%，0%膠質(zhì)，實打?qū)嵉亩嗳夤揞^。

一系列“透明的產(chǎn)品研發(fā)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)論證”，如此務(wù)實又專業(yè)，讓高爺家擁有了20萬+的忠實粉絲，2021年年銷量翻三番。

品牌優(yōu)異成績的背后，往往關(guān)聯(lián)著層出不窮的營銷手段，然后高爺家卻恰恰相反。

4、聚焦垂直內(nèi)容運營，獨特品牌個性圈粉

高爺家過去兩年的內(nèi)容推廣，少而精準(zhǔn)，主要聚焦在垂直類 KOL 測評領(lǐng)域，如小紅書、知乎、豆瓣、抖音等平臺。相比其他品牌大面積做效果投放，提升品牌曝光和聲量，高爺家顯得尤為克制，反倒多是素人粉絲的自來水安利。

從公眾號碎碎念的 " 每月工作匯報 "、吐槽式的“產(chǎn)品開發(fā)故事”以及時不時發(fā)發(fā)的公益救助活動來看，品牌所有內(nèi)容傾向于與粉絲平等坦誠對話，高爺家形象更像是一個真誠溝通、把自己的對與錯都坦誠公開的愛貓人，而并非是一個遙遠的冰冷官方。

事實上，對于這個尚未成為大品牌的新生兒來說，認(rèn)真經(jīng)營現(xiàn)有的 “信任流量 ”，才能走得如此穩(wěn)妥。

寵物新國貨的未來，不只一個“高爺家”

目前，國內(nèi)寵物食品市場集中度僅為22.50%，相比于美國市場的72.30%和日本市場的54.20%，品牌集中度低、品牌忠誠度低、市場較為分散，頭部品牌優(yōu)勢并不明顯。

國內(nèi)寵糧市場還有很大的潛力空間等著高爺家去探索，另外，平臺政策的大力扶持也無疑將為“高爺家”等本土新銳品牌的進一步崛起而助力。

在此次寵物新國貨大會上，京東寵物負責(zé)人劉露就表示：2022年京東寵物將舉平臺之力助力50個品牌完成新銳到擁有持續(xù)爆品、持續(xù)獲客、全域渠道的品牌躍遷。

看來，高爺家這匹剛展露頭角的黑馬后期面臨的挑戰(zhàn)只多不少，在寵物新國貨的未來發(fā)展中，還會有更多“高爺家”不斷崛起。正因此，期待有朝一日國內(nèi)寵物行業(yè)百舸爭流千帆競，掀起沖向國際的巨浪。