個人出售二手房的技巧和流程是什么

個人出售二手房技巧

1、進行區(qū)域價格調查

區(qū)域價格調查是為二手房定價的第一步，做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結合自己手中二手房的實際情況。

做區(qū)域價格調查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網絡發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進行。

2、對手中的房產進行價值評估

通過第一步區(qū)域價格調查后，你應該已經對自己的房產價值有一個大概的了解了。下面要做的是對手中的房產進行細致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。

了解手中的二手房相比于其他二手房產的優(yōu)點在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產做到心中有數才能制定出一個準確的價位。

3、確定心理價格底線

在了解了自己房產的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定底線時首先要以自己的資金需要量（假設為將要升級房產）為依據，事先計算好新購入房產所需的資金量、首付比例、月供數額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現捉襟見肘的情況。

要注意的是：制定這個價格要時不可背離自己手中房產的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現象。

4、預留一定的講價空間

賣方在確定了心理價格底線之后，應該根據自己的實際情況為二手房價格預留一定的講價空間，這也是為買方在購買你手中房產時尋求心理平衡的重要方法。

具體方法：如果急于出售房產的話，這個講價空間應在心理價格底線上上浮3%至5%；而對于并不急于出售手中房產的賣家而言，講價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。

個人出售二手房流程

1、買賣雙方應該建立信息溝通渠道，買方了解住房整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括住房所有權證書、身份證件及其它證件。

2、賣方提供了住房的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經程序)，買賣雙方簽訂住房買賣合同(或稱住房買賣契約)。買賣雙方通過商議，對住房坐落位置、產權狀況及成交價格、住房交付時間、住房交付、產權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的住房買賣合同。

3、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出過戶申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的住房準予辦理過戶手續(xù)，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

4、房地相關部門根據交易住房的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。部分城市取消了交易過程當中的房地產賣契。

5、過戶之后要繳納稅費，稅費的構成比較復雜，要根據交易住房的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。

6、辦理產權轉移過戶手續(xù)：交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領取住房所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產權證。

7、辦理貸款：對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完住房買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的住房進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取住房所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

8、買方領取住房所有權證、付清所有房款，賣方交付住房并結清所有物業(yè)費后雙方的二手住房買賣合同全部履行完畢。